Lean startup: ¿puesta en marcha sin riesgo?

Las empresas jóvenes entran en una fase crucial con el lanzamiento de su primer producto. Después de meses o incluso años de desarrollar y mejorar prototipos, establecer canales de venta, obtener financiación y tomar medidas de marketing, ahora llega el Momento de la verdad. ¿Será el producto un éxito? ¿Deleitará a los clientes y traerá dinero a las cajas? ¿O simplemente no hay mercado para el producto? ¿Es inmaduro o ignora los requisitos del cliente? Si el producto falla en el lanzamiento, esto generalmente significa que Fin de la puesta en marcha.

Desde hace algunos años, algunos fundadores apuestan por Lean Startups. El método promete minimizar las incertidumbres del lanzamiento al mercado y, al mismo tiempo, hacer que las empresas jóvenes sean más flexibles, más innovadoras y, en general, más exitosas.

Historia del modelo Lean Startup

El término «Lean Startup» fue inventado por el emprendedor Eric Ries, quien trabajó con la startup de Silicon Valley There Inc. Hizo experiencias similares a las descritas anteriormente. Después de años de investigación y desarrollo secretos, el producto, un mundo virtual en línea, fracasó catastróficamente cuando se lanzó al mercado porque los desarrolladores satisfacían las necesidades y deseos de los usuarios. juzgado mal tenido.

Como consecuencia de esta experiencia, Ries desarrolló el modelo Lean Startup, que discutió por primera vez en 2008 en su blog startuplessonslearned.com escribió. En 2011 publicó el libro “The Lean Startup”, que resumía la idea y todos los componentes básicos del enfoque y se vendió con mucho éxito. Aunque numerosos startups digitales exitosas de los EE. UU. como Dropbox, Airbnb o Zappos ya han aplicado con éxito los métodos de puesta en marcha ajustada, el concepto es mucho menos conocido en Alemania.

Lean startup: ¿que es?

Dado que el eslogan «Lean Startup» ha estado circulando en la escena de las empresas emergentes durante varios años, pero hasta ahora solo unos pocos emprendedores han abordado el concepto en detalle, hay bastantes malentendidos con respecto al método. Una startup lean no significa necesariamente un presupuesto mínimo o autofinanciamiento, y el enfoque no solo es adecuado para empresas pequeñas o jóvenes. Además, no es un método de desarrollo de software y no solo las empresas digitales pueden beneficiarse del modelo de puesta en marcha ajustada. Entonces, ¿qué significa Lean Startup?

Definición: Lean Startup

Lean Startup se refiere a un método y un resumen de procesos que ayudan a fundar una empresa y realizar ideas comerciales. Eso es central entrada rápida al mercado con un prototipo que solo tiene las funciones y características básicas de la idea de negocio, el llamado MVP (producto mínimo viable, en inglés para «producto mínimamente funcional»). Sobre la base de los comentarios de los clientes, el producto se mejora continuamente y se adapta a las necesidades de los usuarios para obtener un producto más comercializable con cada nueva versión. Estas Bucle de mejora, que se ejecuta en numerosas ocasiones, Eric Ries lo describe como «Construir – Medir – Aprender» (en inglés, «Construir – Medir – Aprender»).

El cambio continuo del producto, y en muchos casos también de la propia idea de negocio, requiere una estructura empresarial esbelta y flexible. Por tanto, el método de puesta en marcha ajustada no se limita al desarrollo de productos, sino que afecta a todas las áreas de la empresa.

Lean startup como método contra la incertidumbre

Este enfoque pragmático ofrece algunos beneficios – uno de los más importantes es que la recopilación y el análisis de datos reduce la incertidumbre.

  • El producto no se desarrolla sobre la base de supuestos, sino más bien sobre la base del análisis de datos.
  • Esto aumenta la probabilidad de que satisfaga las necesidades del cliente.
  • Las ideas insostenibles aparecen al principio del proceso de desarrollo.
  • El fracaso se vuelve menos probable.
  • Los múltiples cambios en el producto pueden revelar brechas de mercado no descubiertas anteriormente.
  • Los usuarios están directamente involucrados en el desarrollo del producto a través de sus comentarios, lo que aumenta la lealtad del cliente.
  • Los recursos no fluyen hacia el desarrollo posterior de funciones que pueden ser innecesarias.

¿Qué significa Lean Startup para el desarrollo de productos?

La calidad del MVP es decisiva para el éxito de una startup ajustada; es la base para más exámenes y pruebas. El prototipo se limita a eso Función básicaen el que se basa en última instancia la idea de negocio. De esta forma se puede determinar inmediatamente si existe un mercado para el producto en principio. En esta fase no deben integrarse funciones adicionales que distraigan de la idea central. Como la gama de funciones sigue estando muy limitada cuando se lanza, es tanto más importante que la característica principal funciona a la perfección y se implementa perfectamente es. Antes de que se publique la primera versión, las siguientes preguntas son relevantes:

  • Cuál es el Función básicay ¿cuál es su valor añadido para los usuarios potenciales?
  • Cual Caracteristicas no son relevantes al principio y se pueden excluir por el momento?
  • Cual recursos son necesarios para realizar el MVP?
  • Con qué métodos la empresa puede lograr el máximo Datos relevantes recibido sobre la satisfacción del cliente con el producto?

Empezando desde el primer MVP Iteraciones – es decir, nuevas versiones de productos con características mínimamente adaptadas o ampliadas – que amplían o cambian el alcance u orientación del prototipo paso a paso.

Adquirir conocimiento a través del aprendizaje validado

Al comienzo del concepto de modelo de negocio solo existen hipótesis y supuestos. Para comprobar si se aplican, se requieren encuestas de datos sobre la satisfacción del cliente, el comportamiento del usuario y la sostenibilidad a largo plazo del concepto, así como pruebas exhaustivas para cada nueva iteración. No importa si las hipótesis planteadas al principio se relacionan con el producto o la estructura de la empresa, la financiación u otros aspectos de la puesta en marcha. Este proceso de ganancia de conocimiento basada en datos se llama aprendizaje validado.

El modelo de negocio puede fundamentarse en función del conocimiento recién adquirido ajustar, cambio o completamente descartar y rediseñar – Este último se conoce como Pivote (Inglés para «pan»). Los fundadores de Twitter, por ejemplo, inicialmente querían enfocar su servicio web en los podcasts; solo en el transcurso de un pivote cambiaron su modelo de negocio a mensajes cortos con un número limitado de caracteres. El éxito de la empresa es bien conocido.

«style =» background-image: url (‘// i.ytimg.com/vi/sobxOzRjAGg/hqdefault.jpg’); background-position: center; background-size: 100%; padding-bottom: unset; width: 100%; height: 315px; margin-bottom: 20px! important; «>

Otro clic carga el video de YouTube. En este caso, YouTube puede establecer cookies sobre las que no tenemos ninguna influencia.

Definición flexible del modelo de negocio de lean startups

El plan de negocio tradicional con el que se presentan los fundadores, su modelo de negocio, estrategia corporativa, análisis de mercado y potencial de financiación es demasiado estático para las startups lean. La llamada Esquema de modelo de negocios establecido. Consta de nueve campos con los factores clave para el modelo de empresa. Los campos se llenan primero individualmente con ideas y luego se juntan como un sistema modular. Las áreas clave son:

  • Propuesta de valor: ¿Qué beneficios o valor añadido obtienen los clientes?
  • Segmentos de clientes: ¿Quiénes son los clientes? ¿Para qué grupo (s) de personas es interesante el producto?
  • Canales de comunicación y ventas: ¿Cómo llega la oferta a los clientes? ¿Cómo lo conseguiste?
  • Relación con el cliente: ¿Qué se requiere para establecer y mantener relaciones con los clientes?
  • Fuentes de ingresos: ¿Qué ingresos se pueden esperar? ¿Cómo se logran?
  • Recursos clave: ¿Qué infraestructura y recursos se requieren para poder ofrecer el producto?
  • Actividades clave: ¿Qué procesos son necesarios para poder mantener la oferta de forma permanente?
  • Socio clave: ¿Qué proveedores externos y / o prestadores de servicios utiliza la empresa?
  • Estructura de costo: ¿Cómo es el plan financiero? ¿Cuáles son los factores de costo?
propina

¿Aún no tienes tu propio sitio web? ¡Con el editor de la página de inicio de IONOS puedes crear la página adecuada para tu proyecto con solo unos pocos clics!

Los cinco principios de Lean Startup

En su libro, Eric Ries ha resumido las ideas básicas, las características y los métodos de las startups lean en cinco principios.

Los emprendedores están en todas partes

Las empresas emergentes no están vinculadas a un lugar o momento específico. Cualquiera puede fundar una startup y convertirse en emprendedor, ya sea en el garaje de su casa o en una gran empresa.

El emprendimiento es gestión

Los fundadores deben ser conscientes de que es su responsabilidad llevar a la empresa al éxito a través de acciones responsables y decisiones estratégicas. Los nuevos modelos de negocio, como las startups lean, también necesitan nuevos métodos.

Procesos de aprendizaje validados

El objetivo principal de una startup no es desarrollar un producto o generar ganancias, primero tiene que encontrar un concepto de negocio viable. Los datos relevantes, las evaluaciones bien fundamentadas y las pruebas exhaustivas son esenciales para esto.

Equilibrio de innovación

Para que el progreso sea visible, debe ser mensurable. Los hitos definidos y una priorización sensata de tareas ayudan a la startup a mantener una visión general y mapear los éxitos.

Construir – medir – aprender

La repetición incesante de estos tres pasos no solo mejora el desarrollo del producto, sino que también ayuda a optimizar continuamente el modelo de negocio. Los procesos de aprendizaje validados garantizan que la empresa avanza en la dirección correcta.

Comparación: enfoque tradicional y puesta en marcha ajustada

¿Qué ventajas específicas ofrece el modelo Lean Start en comparación con una startup clásica? Dónde están diferencias entre los dos enfoques y qué concepto es, en última instancia, más viable?

Inicio tradicional

Puesta en marcha ajustada

estrategia

El plan de negocios define un enfoque a largo plazo

Adaptación flexible, reorientación más fácil posible

nuevos productos

Elaborado en detalle por la gestión de productos

MVP se lanza al mercado rápidamente y luego se refina aún más

Fracasos

No esperado y un problema fundamental

Se esperan y se consideran parte de la solución

velocidad

Establecido por estrategia comercial

Dinámica

Datos

Uso de la máxima cantidad de datos

Uso de los datos disponibles

organización

Los departamentos cumplen funciones definidas

Los departamentos trabajan en estrecha colaboración

Reportes financieros

Determinado por contabilidad

Orientación hacia las variables medidas

Tenga en cuenta el aviso legal de este artículo.

Deja un comentario