Blue Ocean: con la estrategia adecuada para tener más éxito

Como emprendedor, es muy importante para ti hacer que tu empresa sea más rentable a largo plazo. Para lograr esto, a veces tienes que aventurarte en aguas desconocidas, los llamados océanos azules. En lugar de quedar atrapado en una eterna lucha competitiva en la que cada participante del mercado tiene poco éxito, es posible que le estén esperando mayores ganancias en un mercado completamente nuevo. Con la estrategia Blue Ocean y los productos nuevos e innovadores, generará mayores ganancias, si aborda correctamente el ataque del mercado.

Estrategia del océano azul: ¿qué significa?

El término Blue Ocean Strategy fue creado en 2005 por los dos economistas W. Chan Kim y Renée Mauborgne en relieve. En su libro «Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado sin oposición y hacer que la competencia sea irrelevante» (en alemán: «El océano azul como estrategia: cómo crear nuevos mercados donde no hay competencia»), distinguen «océanos azules» de «Océanos rojos». Estos últimos denotan mercados altamente competitivos que, en sentido figurado, se tiñen de rojo sangre por los ataques mutuos de los depredadores. Por el contrario, están los océanos azules, intactos y completamente libres de competidores.

hecho

La idea detrás de la estrategia del océano azul: las empresas de éxito no se orientan hacia la competencia, sino que siguen su propio camino.

Para abrir un mercado en el que nadie más está trabajando, debe crear uno desde cero. Para esto necesitas una cosa sobre todo: Innovaciones. Solo se puede crear un nuevo mercado con productos completamente nuevos con los que los consumidores aún no están familiarizados. Quienes gestionen este paso podrán disfrutar de ventajas inimaginables:

  • sin competencia
  • nuevo grupo objetivo
  • nueva demanda
  • sin guerra de precios
  • nuevas estructuras de costos

Mientras que en un Océano Rojo puede definirse a sí mismo principalmente a través del precio y así ganar participación de mercado de otros participantes, no existe tal presión en un Océano Azul. Si una empresa puede desarrollar un océano azul, puede evadir completamente la competencia y así obtener las mayores ganancias.

Por supuesto, no estará solo en el mercado para siempre. Los imitadores se pueden encontrar con relativa rapidez y, a su vez, atacan el nuevo mercado. La competencia intentará robarle sus acciones. Sin embargo, en un estudio que llevaron a cabo Mauborgne y Kim en el período previo a su libro, encontraron que las empresas con una estrategia de océano azul en promedio Mantener el dominio en el nuevo mercado durante 10 a 15 años. podría.

¿Cómo funciona la estrategia?

Sus esfuerzos deben comenzar con la innovación: no se puede abrir un nuevo mercado sin un nuevo producto. El nuevo producto no tiene por qué estar relacionado necesariamente con una nueva tecnología, que es sin duda el primer pensamiento y el más obvio. De hecho, como puede ver en los ejemplos exitosos, es posible poner las tecnologías existentes en un nuevo contexto y así crear una innovación. Un enfoque en particular cuando se crean innovaciones ha demostrado ser prometedor: cambiar un producto existente tanto que pueda con él Diríjase a personas que anteriormente no estaban interesadas en el producto original..

Por tanto, para que la estrategia Blue Ocean se vea coronada por el éxito, es aconsejable analizar los deseos del grupo objetivo: ¿Qué esperan los consumidores de un nuevo producto? Los hallazgos pueden expresarse en un llamado Curva de valor representar. Aquí organiza varias características de un producto en un eje y simboliza la importancia o el grado de expresión con el otro eje. Ahora puede ingresar los detalles de los consumidores dentro del sistema de coordenadas. Además, también analizarás las ofertas de la competencia dentro de la industria. De esta forma, puede visualizar los cambios necesarios en comparación con los productos existentes para desarrollar una innovación en línea con la estrategia Blue Ocean.

Ahora es cuestión de implementar los hallazgos. Uno usa la herramienta del Plaza ERSK (también llamado modelo de cuatro acciones). El método proporciona cuatro palancas con las que se descontinúa el producto para desarrollar una innovación exitosa y crear un nuevo mercado:

  • Eliminar: Elimine los factores que los clientes encuentran molestos.
  • Para reducir: Reducir las características que no son importantes para el grupo objetivo para no abrumar a la clientela.
  • Incrementar: Eleve las características clave más allá del estándar de la industria.
  • Crear: Desarrollar nuevos factores que aún no se conocen en la industria para crear un nuevo producto.

Bueno tienes un producto nuevo para un mercado completamente nuevo (un océano azul) fue creado. Allí no hay que temer a la competencia, al menos al principio, y desde que inventaste el mercado, seguirás dominándolo en los próximos años.

propina

¿No le parece adecuada la estrategia del océano azul para su empresa? Hay otros métodos que pueden estimular el crecimiento: tanto la matriz de Ansoff como la matriz de BCG ya han logrado que una amplia variedad de empresas tengan más éxito.

Estrategia del océano rojo: ¿cuál es el otro lado?

La forma tradicional de tener éxito como empresa es entrar en un mercado existente. Allí las empresas luchan por uno a través de las reducciones de costos y, por lo tanto, de precios, así como los esfuerzos de marketing grupo de consumidores más o menos limitado. Siempre miras a la competencia: ¿A qué precio ofrecen sus productos los demás participantes del mercado? ¿Qué rasgos diferenciadores se pueden identificar?

Conclusión

Kim y Maurbogne sostienen que las estrategias del Océano Rojo son bastante importantes y necesarias. Pero si una empresa quiere mejorar la rentabilidad a largo plazo y, sobre todo, de forma significativa, se deben desarrollar innovaciones y aprovechar los océanos azules.

Tres ejemplos de una estrategia exitosa de océano azul

Innumerables empresas han creado innovaciones y, por lo tanto, un nuevo mercado en el pasado. Especialmente en los primeros años después de la industrialización, esto tuvo que ver con el hecho de que los inventos pioneros crearon industrias completamente nuevas, como la industria automotriz. En las últimas décadas, sin embargo, muchas industrias se han estancado en los océanos rojos. Los casos que podrían reclamar un océano azul para sí mismos dentro de su rama de industria son, por lo tanto, particularmente interesantes.

Vino de cola amarilla

Un océano rojo se ha afianzado en el sector de la vinificación: los recién llegados, por lo tanto, tienen dificultades para reclamar participaciones significativas. Por eso el productor australiano Casella Wines ha tomado un rumbo diferente con su producto Yellow Tail. En lugar de entrar en una batalla prolongada con la competencia establecida, se ha abierto un grupo objetivo que no ha sido consumidor de vino antes. Uno preguntó Bebedores de cerveza y cócteleslo que no les gustó de la gama de vinos existente. Se criticó el sabor demasiado amargo o demasiado dulce, la oferta confusa y compleja y la imagen esnob que se le atribuye al vino.

Equipado con este conocimiento, el productor de vino utilizó el cuadrado ERSK. La botella se liberó por completo de la terminología del vino e incluso se ignoró la añada. También tienes el proceso de maduración, el mayor almacenamiento en barrica eliminado. El diseño simple y moderno de la etiqueta hizo posible reducir muchos factores que el grupo objetivo encontraba molestos, como la imagen esnob. También tienes la opción de dos vinos. reducido: uno rojo y uno blanco.

En cambio, Casella Wines tiene la simplicidad del sabor aumentado. El vino de cola amarilla no es ni demasiado dulce ni demasiado pesado, especialmente para las personas a las que realmente no les gusta el sabor del vino. Después de todo, la empresa tiene un vino. creadoque uno percibe como simple y lúdico. A través de estos ajustes, Yellow Tail pudo desarrollar un océano azul: antiguos no consumidores de todo el mundo compraron el producto.

Nintendo Wii

A principios de la década de 2000, el lucrativo mercado de las consolas de juegos se dividía principalmente entre los dos proveedores Sony (con Playstation) y Microsoft (con Xbox). El fabricante Sega, que todavía tenía éxito en la década de 1990, se había retirado del negocio y Nintendo, una vez el proveedor más popular de sistemas de juego con su Gameboy y (Super) Nintendo Entertainment System, estaba perdiendo cada vez más cuotas de mercado. Los dos grandes proveedores se definieron principalmente a través de las capacidades de sus consolas y estaban en una Red Ocean batalla por los mejores gráficos y potencia informática enredado. Nintendo decidió dar un paso diferente con la Wii y captar consumidores que en realidad no sabían qué hacer con los videojuegos.

Al desarrollar sensores de movimiento, Nintendo pudo crear un concepto de control innovador establecer. En lugar de interactuar con los controladores habituales que consisten en botones, almohadillas de control y joysticks, los jugadores sostienen un dispositivo de control en sus manos que se asemeja a un control remoto. Los personajes se pueden mover en la pantalla simplemente moviendo el controlador: la barrera de entrada es, por lo tanto, muy baja, incluso para personas que no han tratado previamente con consolas de juegos. Además, la Wii prescinde de muchas de las características que definen a la competencia, manteniendo bajos los costes del dispositivo.

Los juegos que Nintendo envía directamente también están destinados a atraer a los jugadores que solo quieren usar el juguete tecnológico de manera ocasional y preferiblemente junto con amigos o familiares. Las curvas de aprendizaje son planas, la apariencia es lúdica y no se necesitan largas sesiones de juego: Juegos de fiesta atrae a jóvenes y mayores a la consola de juegos y dale a la Wii un océano azul.

Cirque du Soleil

La compañía canadiense de entretenimiento Cirque du Soleil se fundó en la década de 1980 y encontró una salida al hundimiento del océano rojo de la industria del circo. Los numerosos participantes del mercado lucharon por un grupo de clientes cada vez más reducido. Ciertas características que habían hecho de un circo un éxito décadas antes ya no estaban actualizadas y hacían que cada vez más espectadores evitaran las clásicas carpas del circo. Especialmente el conocimiento sobre la mala cría de animales disuadió a los visitantes. El Cirque du Soleil por lo tanto, eliminó las atracciones para animales de su cartera. En cambio, la oferta se amplió para incluir aspectos destacados de otras áreas de entretenimiento, sobre todo danza y música en vivo.

Al mismo tiempo, se despidieron de un concepto que resultaba especialmente atractivo para las familias y, por tanto, podía Aumentar los precios de admisión. Además, el programa se cambia periódicamente para animar a las personas a volver a visitarlo. Dado que Cirque du Soleil no solo aparece en un lugar al mismo tiempo, sino que también organiza varios eventos en todo el mundo con programas reflejados, se pueden reducir los costos y aumentar la rentabilidad. Con la ayuda de la Estrategia del Océano Azul, incluso antes de que se estableciera, el Cirque du Soleil desarrolló un concepto que pudo evitar la batalla condenada en el Océano Rojo y logró un gran éxito en un Océano Azul.

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