El margen de contribución

¿Qué es el margen de contribución? Este importante valor se define en la contabilidad de costes y rendimiento como la cantidad que una empresa recibe de una determinada facturación. Cubriendo sus costos fijos está disponible. El margen de contribución puede estar relacionado con un producto individual, un grupo de productos o con la totalidad de las ventas según sea necesario. En consecuencia, proporciona información sobre cuánto contribuye la participación respectiva de las ventas a cubrir los costos fijos. Los costos fijos se definen como costos en los que se incurre independientemente de la rotación de la empresa (por ejemplo, alquiler, intereses, depreciación y, en algunos casos, también costos salariales). Por el contrario, los costos variables significan todos los costos que aumentan o disminuyen con las cantidades de producción (por ejemplo, materias primas, costos de transporte).

Definición: margen de contribución

Como margen de contribución (inglés: margen de contribución) será el Diferencia entre las ventas y los costos variables de una empresa designado. Usted determina el margen de contribución para un producto, un grupo de productos o para todo el volumen de ventas. Para que una empresa obtenga beneficios de sus operaciones comerciales normales, el margen de contribución total debe ser mayor que los costos fijos.

¿Para qué sirve el cálculo del margen de contribución?

El margen de contribución ofrece resultados significativos cuando se compara con otros valores. Si compara el margen de contribución con los costos fijos, obtiene información sobre si la empresa está obteniendo ganancias o pérdidas. La relación entre el margen de contribución y la base de clientes de una empresa también puede ser relevante; así es como se pueden encontrar clientes que son particularmente valiosos.

  • El margen de contribución es mayor que los costos fijos: La empresa obtiene ganancias en el curso normal de sus negocios porque los ingresos superan los gastos.
  • El margen de contribución corresponde a los costos fijos: El resultado en las operaciones comerciales normales es simplemente equilibrado (punto de equilibrio).
  • El margen de contribución es menor que los costos fijos: La empresa sufre pérdidas en el curso normal de sus actividades comerciales porque los gastos superan los ingresos.

Usted puede mejorar el resultadoreduciendo los costos variables en el uso de materias primas o en el proceso de producción, aumentando las ventas a través de esfuerzos comerciales o disminuyendo los costos fijos.

¿Qué fórmulas se pueden utilizar para calcular el margen de contribución?

Se hace una distinción entre la contribución unitaria y el margen de contribución total. Puede calcular los valores con la ayuda de la fórmula del margen de contribución correspondiente.

Margen de contribución unitario: De la diferencia entre el precio unitario pags y los costos unitarios variables kv da como resultado el margen de contribución de la pieza. Este valor indica cuánto contribuye un producto o servicio a cubrir los costos fijos por unidad.

db = p – k

Margen de contribución total: De la multiplicación del margen de contribución unitario db con el volumen de ventas X resulta en el margen de contribución total DB. Puede usar el margen de contribución total para determinar cuánto generó el producto o servicio en total (dentro de un cierto período de tiempo).

DB = db * x

¿Cómo funciona el cálculo del margen de contribución?

Puede utilizar cálculos de margen de contribución de un solo nivel y de varios niveles para determinar el margen de contribución unitario y el margen de contribución total. Además, el llamado margen de contribución relativo permite determinar un programa de producción optimizado.

El resultado de la cálculo del margen de contribución de un solo nivel proporciona información sobre la rentabilidad de la empresa en su conjunto y, por tanto, es especialmente interesante para las decisiones comerciales generales. Con el cálculo del margen de contribución de varios niveles Por otro lado, puede examinar la rentabilidad de productos individuales, grupos de productos o áreas comerciales y, por lo tanto, hacer declaraciones significativamente más diferenciadas.

El cálculo del margen de contribución de un solo nivel

Con el cálculo del margen de contribución de un solo nivel, obtiene el resultado operativo deduciendo los costos fijos totales del margen de contribución total. No hay diferenciación entre los costos fijos, ya que estos se consideran en el cálculo del margen de contribución de un solo nivel como no influenciados en el período considerado. los Beneficio operativo es sinónimo del éxito económico de la unidad de negocio considerada, d. H. con sus ganancias o pérdidas.

Ejemplo 1: cálculo del margen de contribución de un solo nivel:

  1. Calcule el margen de contribución para cada uno Ingresos parciales (aquí: modelo de bicicleta) agregando los costos variablesde los respectivosResta las ventas. El modelo de bicicleta A genera unas ventas de 20.000 euros y provoca unos costes variables de 5.000 euros. El margen de contribución es por tanto de 15.000 euros.
  2. AñadirTu el individuoMárgenes de contribuciónentre nosotros para el Margen de contribución total para obtener.
  3. Despuésreste los costos fijos totales del margen de contribución total para obtener el Beneficio operativo para determinar. En el ejemplo, el margen de contribución total es de 2000 euros. Teniendo en cuenta los costes fijos por valor de 5.000 euros, se obtiene el resultado operativo de 18.000 euros.

Cálculo del margen de contribución de varios niveles

A diferencia del cálculo de un solo nivel, el cálculo del margen de contribución de varios niveles considera los costos fijosen varios nivelesseparados unos de otros. Esta diferenciación puede adoptar muchas formas diferentes. En el ejemplo 2, debe hacerse una distinción entre los costos fijos que se pueden asignar al producto individual, la división de la empresa asociada y la empresa en su conjunto. El objetivo del cálculo del margen de contribución de varios niveles es identificar los objetos de referencia específicossi es posible causalmente apropiado yAsignar de forma transparente una rentabilidad.

  • Costes fijos específicos del producto: Los costos se pueden asignar con precisión a un producto o servicio (por ejemplo, la depreciación de una máquina utilizada para fabricar una bicicleta modelo A).
  • Costes fijos del área: Los costes pueden asignarse a una división de la empresa (por ejemplo, para el taller de producción de bicicletas).
  • Costos fijos de la empresa: Esto se refiere a los costos fijos generales que no se pueden asignar ni a un producto ni a un área (por ejemplo, salarios administrativos).

Ejemplo 2: cálculo del margen de contribución de varios niveles:

  1. Idéntico al cálculo del margen de contribución de un solo nivel, usted determina en el primer paso margen de contribución para cada producto individual y sume las cantidades individuales (cuatro en nuestro ejemplo) al margen de contribución I.
  2. Cuando haya determinado el margen de contribución específico del producto, arrastrepara cada producto los costos fijos asociados y recibir el margen de contribución II por el producto. losLa suma de los márgenes de contribución II de cada producto en un sector da como resultado el margen de contribución II para esta área y la suma de estos montos a su vez resulta en el margen de contribución II para toda la operación.
  3. Restar los costos fijos del área cadadesdeMargen de contribución IIdel Area. Esto le da el margen de contribución III para cada área.
  4. Ahora inventa eso Suma de los respectivos márgenes de contribución III, y recibe el margen de contribución III para toda la operación. Para obtener el resultado operativo, reste los costos fijos de la empresa de este margen de contribución III en el último paso.

¿Cuál es el margen de contribución relativo?

El margen de contribución relativo establece el margen de contribución por pieza en relación con un llamado Factor de cuello de botella. Ejemplos de esto son la capacidad de una máquina de producción o un empleado. El margen de contribución relativo sirve como una ayuda computacional para unOptimizar el programa de producción con capacidades limitadas. El objetivo es maximizar el margen de contribución de la unidad de producción correspondiente. La implementación proporciona los productos o servicios que uno mayor margen de contribución promesa, principalmente producido será. El margen de contribución relativo se calcula utilizando esta fórmula:

Ejemplo: El margen de contribución unitario para el modelo de bicicleta A es de 100 euros. Se utiliza una máquina específica para la producción durante una hora. Por otro lado, para la bicicleta modelo B se prevé un tiempo de producción de tan solo 30 minutos con la misma máquina, por lo que el margen de contribución unitario es de 60 euros.

Si la máquina representa realmente el cuello de botella en la producción y venta de bicicletas, es decir, si todas las demás estaciones de producción y venta tienen una capacidad mayor, la bicicleta B aporta un margen de contribución más alto que la bicicleta A y, por lo tanto, debe producirse con prioridad.

En la práctica, por supuesto, la situación no es tan sencilla. En nuestro ejemplo, se debe producir el doble de bicicletas tipo B con el tipo A para que el cálculo sea correcto. Pero la demanda de bicicletas B podría no ser suficiente para mantener la máquina funcionando a plena capacidad. Por tanto, el cuello de botella ya no sería la máquina, sino la venta de bicicletas de tipo B. Entonces, el margen de contribución teóricamente más alto no se alcanzaría realmente.

Tenga en cuenta la información legal en este artículo.

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